MGM 推薦機制 × 異業合作
🎯 讓老會員帶新客、CAC 降 50-70%,追蹤實際效果
✅ 產出：MGM 機制 + 病毒係數試算 + 推薦碼追蹤儀表板
📖 本堂課重點
廣告 CPM 越來越貴,MGM(老帶新)+ 異業合作 + KOL 是三條 CAC 大幅降低的路線。但很多賣家設了 MGM 沒人用、做異業合作虧錢、找 KOL 報價亂猜。第 6 堂課用 4 個工具系統化處理:mgm-designer 設計推薦機制(雙邊獎勵 / 推薦門檻 / 防作弊)、cobrand-evaluator 評估異業合作可行性、kol-pricing 算 KOL 合理報價、mgm-tracker(本次新加)追蹤實際病毒係數 K 與優化點。
🛠 對應工具
📋 跟著做（SOP）
- 1
mgm-designer 設計推薦機制
雙邊獎勵(推薦人得什麼 + 被推薦人得什麼)、推薦門檻(被推薦人首購滿多少才給獎)、防作弊(同 IP / 同身分證限制)。
- 2
cobrand-evaluator 異業合作評估
輸入合作品牌的客群、商品、價格帶,AI 算出客群重疊度 / 互補度 / 預估 ROI / 風險點。
- 3
kol-pricing KOL 報價試算
輸入 KOL 粉絲數、互動率、平台,AI 給合理報價區間,避免被坑 3 倍價格。
- 4
mgm-tracker 追蹤實際 K
輸入實際發送邀請 / 點擊 / 註冊 / 購買數,算當前病毒係數 K(目標 K=1 才指數增長)+ 5 個優化槓桿。
📍 Allen 賣保健食品 walkthrough
Allen 用 mgm-designer 設「推薦人得 NT$200 折扣券、被推薦人首購送 NT$100 + 試喝包」門檻 NT$680(他的 AOV)。cobrand-evaluator 評估與健身房異業合作 → 客群重疊 60% 評分 8/10。kol-pricing 給他健身網紅 5 萬粉的合理報價 NT$15000-25000 一篇。mgm-tracker 跑 2 個月後 K = 0.4(每邀請 100 人帶來 40 個新用戶),建議優化:1) 提推薦人獎勵到 NT$300、2) 多管道露出推薦碼(EDM + LINE + 包裹卡片)、3) 設「集滿 3 推薦再加碼 NT$500」遊戲化。
⚠️ 常見踩雷
- ⚠️
推薦碼藏太深 — 用戶根本找不到自己的推薦碼,放在「會員中心 > 我的 > 進階 > 推薦」3 層內就完蛋。
- ⚠️
異業合作沒算 CAC — 合作完發現 1 個轉換 CAC NT$800,自己廣告才 NT$400,虧了。
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KOL 沒比較互動率 — 5 萬粉但互動率 0.5% 比 1 萬粉互動率 5% 還差。看互動率不是粉絲數。
❓ 常見問題
Q：MGM 獎勵設多少?
A：推薦人 NT$100-300、被推薦人 NT$50-200 是常見區間。超過 NT$500 就要評估 ROI 是否合理。
Q：病毒係數 K 多少算好?
A：K ≥ 1 才會指數增長(每個新用戶帶來 ≥ 1 個新用戶)。Dropbox 巔峰 K≈1.5,Airbnb≈0.7,蝦皮邀請≈0.3。能做到 K=0.5 已經很值得繼續優化。