🎫 這張折扣券發下去到底划不划算？折扣券 ROI 計算器算給你看

發券很爽，但你算過真正的成本嗎

發折扣券衝業績很有效，訂單數字馬上漂亮。但很多人沒算清楚：這張券真正的成本不只是「折掉的金額」，還包括「本來就會買的人也用了券」（本來全價買，現在打折，這是純損失）。

一張券划不划算，要看它帶來的「新增訂單利潤」有沒有超過「總折扣成本」。這個工具幫你把這筆帳算清楚。

算出券的真實 ROI

你輸入折扣券的參數（折多少、門檻多少）和使用數據（發了多少、用了多少、帶來多少訂單），工具算出：

• 總折扣成本（所有用券折掉的金額）
• 實際淨效益（新增訂單的利潤減掉折扣成本）
• 券的 ROI（這筆促銷投入的回報）

關鍵是它會把「本來就會買的人用券」這塊隱形成本納入，讓你看到真實效益，而不是只看訂單變多就開心。

三步驟評估折扣券

步驟 1：填券的設計

折扣金額或折數、使用門檻（滿多少可用）、發放數量。

步驟 2：填使用數據

實際被使用的張數、帶來的訂單和營收。如果是還沒發的券，用預估值先試算。

步驟 3：看 ROI 決定發不發

看淨效益是正是負。如果是負的，代表折扣成本超過帶來的利潤，要調整券的設計（提高門檻、降低折扣、或縮小發放範圍）。

設計划算折扣券的四招

1.設門檻拉高客單：無門檻的券最傷，因為本來買 300 的人也用。設「滿 500 折 50」逼客人多買，才有拉高客單的效果。

2.限新客或限沉睡客：對本來就會回購的老客發券是純損失。把券發給新客或很久沒來的人，帶來的才是真正的新增業績。

3.折數不要一次到底：與其一張九折給所有人，不如階梯式（滿越多折越多），既護毛利又鼓勵多買。

4.算補量門檻：折扣壓毛利要靠量補。先算這張券要帶來多少新增訂單才回本，達不到就別發。

三個實際情境

檔期券的事前評估：雙 11 要發滿額券，先用預估數據算 ROI，發現無門檻券會虧，改成滿額門檻券保住毛利。

檢討上一檔促銷：上個月發的券帶來很多訂單，用實際數據算淨效益，才發現扣掉折扣成本其實沒賺多少，下次調整設計。

新客首購券：想用券吸新客，算出願意為一個新客付多少折扣（對照客戶 LTV），設計划算的首購優惠。

算完券之後

折扣對整體毛利的影響，用利潤計算器一起看，確認促銷後利潤還在。

如果券是搭配廣告投放，投放前用投放前 KPI 試算器把整檔活動算划算。

想知道一個新客值得花多少獲客成本，用客戶 LTV 計算器算出上限。