還沒花半毛錢,就先知道這門生意划不划算。用預算與產業假設往下推到 CPA,再跟每單毛利對照,直接告訴你可行、邊緣還是不划算。 全部在瀏覽器本機即時計算,不上傳、不耗 AI 額度。
① 你的預算
② 投放假設
投過廣告就填自己後台的歷史平均;沒投過先點下面通路參考值起算
③ 你的商品結構
獲客成本已經吃掉整筆毛利,每成交一單反而倒賠。先改條件(拉客單價、提轉換率、壓 CPC 或換通路),不要硬投。
🎯 你的 CPA 打平線
只看客單價 $1,200 與毛利率 40%,不管你花多少預算,這條線都不會變
客單價拉高的話,打平線會變多少?
| 客單價 | 打平線 CPA | 安全線 CPA | 現在的 CPA 夠用嗎 |
|---|---|---|---|
| $1,200(目前) | $480 | $336 | 🔴 不夠 |
| $1,440 (+20%) | $576 | $403 | 🟡 勉強 |
| $1,800 (+50%) | $720 | $504 | 🟡 勉強 |
| $2,400 (+100%) | $960 | $672 | ✅ 安全 |
加購、組合包、滿額門檻都是在拉客單價。客單價拉高兩成,打平線就跟著拉高兩成, 等於你能買得起更貴的流量。
試算推導
不虧本的底線
在目前客單價與毛利率下,任一條達不到就會由賺轉賠
如果數字跑掉會怎樣
實際投放很少剛好等於假設值,先看抓錯會慘到什麼程度
| 情境 | 轉換率變動 | 每單淨利 | CPC 變動 | 每單淨利 |
|---|---|---|---|---|
| -40% | 0.9% | $-409 | $5 | $160 |
| -20% | 1.2% | $-187 | $6 | $53 |
| 目前假設 | 1.5% | $-53 | $8 | $-53 |
| +20% | 1.8% | $36 | $10 | $-160 |
| +40% | 2.1% | $99 | $11 | $-267 |
投放前先算 KPI,比投完再檢討省錢
多數人開廣告的順序是先投一個月,燒完再回頭看 ROAS 划不划算。但廣告能不能賺,在你按下投放鍵之前, 用四個數字就能大致推出來:CPC、轉換率、客單價、毛利率。 其中最關鍵的一條恆等式是 CPA = CPC ÷ 轉換率,它決定你每成交一單要付多少獲客成本; 只要這個數字大於每單毛利,不管廣告投得多漂亮,結果都是賣越多賠越多。 這個工具把整條鏈路攤開:預算先換成流量,流量乘上轉換率變成訂單,再回推 CPA 與每單淨利, 最後直接給你可行、邊緣或不划算的判斷,以及不虧本的轉換率、CPC 與客單價底線。
通路參考值僅為業界估算的常見區間,實際數字依產業、受眾、素材與檔期差異很大。 已經投過廣告的話,一律以自己後台的歷史平均為準;沒投過就抓保守值先算最壞情況, 投放第一週拿到真實數據後再回來重算一次。
常見問題
這個工具跟「廣告 ROAS 計算器」差在哪？
方向相反。這個是「投放前」用假設參數往下推,還沒花錢就先算出 CPA 大概會是多少、對照毛利判斷該不該投;ROAS 計算器是「投放後」拿實際花費與營收回頭算成效。決策順序是先用這個試算可行性,投完再用 ROAS 計算器對帳。
CPC 和轉換率我不知道要填多少怎麼辦？
如果已經投過廣告,直接去廣告後台撈自己的歷史平均值,那是最準的。完全沒投過就先點上方的通路參考值當起算點(那些是業界估算的常見區間,不是保證值),抓保守一點的數字先算最壞情況。真正投放後第一週就用實際數字回來重算一次。
為什麼 CPA 要跟「每單毛利」比,而不是跟客單價比？
客單價是營業額不是你賺的錢。假設客單 1000 元、毛利率 40%,你每賣一單實際只賺 400 元,如果 CPA 是 500 元,每成交一單反而倒賠 100 元,但看客單價會誤以為很划算。所以判斷可行性一定要用每單毛利當天花板。
紅綠燈是怎麼判斷的？
用「每單淨利 = 每單毛利 - CPA」來看。淨利還能留住三成以上毛利算綠燈(健康,可以放大預算);淨利是正的但很薄算黃燈(能做但沒容錯空間,CVR 掉一點就虧);淨利小於或等於零是紅燈(投了就虧,要先改條件而不是硬投)。
CPA 打平線怎麼算的？跟安全線差在哪？
打平線 = 客單價 x 毛利率,也就是每單毛利。這是每成交一單最多能花的獲客成本,超過就是賣一單虧一單。安全線是打平線的七成,留三成毛利當容錯空間,因為實際投放時轉換率會波動、會有退貨、平台抽成也可能調整。守在安全線內才算真的健康,貼著打平線跑等於在走鋼索。
為什麼打平線不需要知道預算或 CPC？
因為它只跟「你賣一單賺多少」有關。客單價 1200、毛利率 45%,每單毛利就是 540,不管你投一萬還是一百萬,每單能花的獲客成本上限都是 540。預算和 CPC 決定的是「你實際的 CPA 會是多少」,兩者拿來比較才知道划不划算。所以打平線是投放前第一個該算的數字。
算出來是紅燈,可以怎麼救？
四個方向:一是提高客單價或毛利率(加購、組合包、換高毛利主打品);二是拉高轉換率(改商品頁、優化結帳流程、加信任元素);三是壓低 CPC(換受眾、換素材、避開高競爭字);四是換通路(站內廣告通常 CPC 較低)。工具下方有損益兩平的 CVR 與 CPC,直接告訴你至少要做到多少才不虧。
計算會上傳資料或消耗 AI 額度嗎？
不會。全部計算都在你的瀏覽器本機即時完成,不上傳任何數字、不呼叫 AI、不消耗額度,想試算幾次都可以。