🧮 賣 599 實拿多少？蝦皮手續費一層層扣完再定價，才不會做白工

定價時看的是售價，進帳時看的是實拿

很多蝦皮賣家的定價流程是這樣：進貨 320 元，想賺一點，訂 599，覺得一單賺 279。

月底對帳才發現不是這麼回事。599 的訂單，撥款下來只有 500 出頭，扣掉成本剩不到 180。中間那 90 幾塊去哪了，其實是被一層層費用吃掉的。

蝦皮的費用不是單一一筆，常見的有這幾層：

• 成交手續費，依賣家類型與商品類別不同
• 金流與系統處理費，依買家付款方式而定
• 免運方案服務費，加入免運計畫的賣家才有
• 活動加成，參加大型檔期或站內活動時額外收
• 蝦幣回饋，你自己開的回饋比例，本質也是成本

單看每一項都是個位數百分比，加起來很容易踩到十幾趴。毛利率抓 25% 的商品，扣完可能只剩個位數，遇到再送一次免運或加碼回饋，就直接翻負。

問題不在費率高，在於定價當下沒把它算進去。這個工具就是把整條扣款鏈路攤在你眼前，讓你在按下上架之前先看到實拿數字。

兩條公式，一正一反

工具只做兩件事，但方向相反。

正算：我賣這個價，最後實拿多少

實拿金額 = 售價 × (1 - 總費率)

總費率就是你設定的成交手續費、金流與系統處理費、活動加成、免運方案服務費、蝦幣回饋全部相加。實拿再扣掉商品成本就是毛利，毛利率以售價為分母。

反推：我想賺這麼多，該賣多少錢

建議售價 = 成本 ÷ (1 - 總費率 - 目標利潤率)

你先決定「這件商品我要賺售價的幾 %」，工具幫你倒推最低該訂多少。這裡有個很多人沒意識到的陷阱：如果總費率加上目標利潤率超過 100%，這個目標在現行費率下數學上不可能達成，工具會直接告訴你算不出來，而不是給一個假的答案。

所有費率欄位都是可編輯的輸入框，預設值只是常見情境的參考。蝦皮費率會依賣家類型、商品類別、付款方式與檔期調整，也會不定期公告修改，實際數字請照你後台的「我的帳戶費用」填。

三分鐘算完一個品項

步驟 1：先把費率設定調成你自己的

左欄是費率設定區，五個欄位：成交手續費、金流與系統處理費、活動加成、免運方案服務費、蝦幣回饋。

沒參加活動的話活動加成填 0，沒開蝦幣回饋就填 0。「已加入免運方案」是一個勾選框，勾起來才會出現服務費欄位並計入總費率。

這一步是整個試算準不準的關鍵。去蝦皮賣家中心把你這個類別的實際費率抄過來，比用預設值準得多。

步驟 2：選正算或反推

上方兩顆按鈕切換模式。

已經有售價，想知道到底賺不賺，選「正算」，填售價與商品成本。成本要填到底，進貨價、包材、寄件成本、退貨損耗都算進去，不要只填進貨價，不然結果會太樂觀。

還沒定價，只知道成本和想賺多少，選「反推」，填成本與目標利潤率。

步驟 3：看費用明細，不要只看總數

結果區會逐項列出每一筆費用實際扣多少錢，不是只給一個總額。這一格最有用，因為你會直接看到「原來免運方案這一單就扣掉 36 塊」，比看百分比有感很多。

反推模式還會多一格「用建議售價驗算」，把倒推出來的價格再正算一次給你看，確認毛利真的有到目標。

步驟 4：需要方向時再按 AI 定價建議

算完數字後，可以按「AI 定價建議」。AI 會拿你的毛利結構去判斷四件事：這個毛利健不健康、免運方案要不要加入或退出（會粗估單量要成長幾 % 才划算）、湊整數與心理定價的具體建議售價，最後給一句最該做的事。

前面三步都是本機即時計算，不耗額度。只有這一步會呼叫 AI。

五個讓試算更準的做法

1.成本欄要填「全變動成本」。進貨 320、紙箱氣泡袋 12、退貨率抓 3% 攤回來約 10 元，實際該填 342 而不是 320。只填進貨價是新手最常見的誤差來源，通常會把毛利高估 5 到 8 個百分點。

2.免運方案開關各算一次再決定。勾起來算一次、取消勾選再算一次，把兩次的毛利差額記下來。那個差額就是你為了曝光付的門票錢，接著自己判斷單量要多幾成才補得回來。

3.大檔期前先把活動加成填進去。雙 11、618 這種檔期常有額外加成，很多人是照平日費率定價然後報名活動，等於白做工。報名前先用活動費率跑一次正算。

4.蝦幣回饋不要當行銷預算，要當費率。開 5% 回饋就是總費率多 5%，直接吃毛利。填進工具你會發現它跟成交手續費一樣痛。

5.同一個品項存三組數字。日常價、活動價、免運方案版本各算一次，把三個建議售價寫在你的商品表上。之後要調價或報活動時直接查表，不用每次重算。

三個台灣賣家的實際情境

情境 A：飾品小店，599 的商品到底賺不賺

售價 599、成本 320。費率設定：成交手續費 6%、金流與系統處理費 2.5%、免運方案 6%、活動加成 0、蝦幣回饋 0，總費率 14.5%。

正算結果：費用合計約 87 元，實拿約 512 元，毛利 192 元，毛利率約 32%。

看起來還行，但如果把包材與退貨損耗加進成本（成本改成 345），毛利就掉到 167 元、毛利率 27.9%。差了快 5 個百分點，一個月 300 單就是 7500 元的差距。

情境 B：想賺三成，該訂多少錢

成本 320、目標利潤率 30%，同樣 14.5% 總費率。

反推結果：建議售價約 576 元。工具的驗算格會顯示這個價位實拿約 493 元、毛利 173 元。

這時候可以做心理定價：往上抓到 599 而不是 576，多出來的 23 元幾乎全進毛利，而且 599 比 576 好看，還可能剛好卡到滿額免運門檻。

情境 C：3C 配件，退出免運方案划不划算

售價 399、成本 260。有加入免運方案時總費率 14.5%，毛利 81 元；取消勾選免運方案後總費率 8.5%，毛利 105 元。

一單差 24 元，差距 30%。換句話說，退出免運方案後單量只要掉不到 23%，你的總毛利反而更高。這種低價高頻的品項最容易被免運服務費吃掉，值得認真算一次而不是憑感覺續留。

算完之後可以接著做什麼

毛利率健康（大約 30% 以上）：把建議售價套上架，接著用動態定價計算規劃檔期折扣的下限，知道最多能折到哪裡還不虧。

毛利率很薄（10% 到 20%）：先別急著上架。三個方向擇一，調成本（換供應商或提高進貨量）、調售價（做組合包拉客單）、調費率（檢視免運方案與蝦幣回饋是不是開太大方）。改完回來重算一次。

反推顯示目標無法達成：代表總費率加目標利潤率超過 100%，這個品項用現在的成本結構在蝦皮做不出你要的利潤。與其硬撐，不如換品項或改走其他通路。

定價定完，下一步是備貨。用庫存備貨計算機算安全庫存與再訂購點，別讓好不容易算準的毛利被斷貨或壓貨吃掉。上架後也記得每季回來重算一次，蝦皮費率會調整，你的成本也會變。