🎁 同樣的商品，配成組合賣客單就上去了：商品組合推薦器用法

為什麼要把單品配成組合賣

很多店手上明明有一堆互補的商品，卻永遠只賣單件。客人買了保溫瓶就走，杯蓋、清潔刷、提袋全都晾在那裡，明明是同一個人會用到的東西。

配成組合的好處不是「湊便宜」，是三件事同時發生：客單價往上拉、高毛利配件跟著出貨、跨過免運或分期門檻讓人更願意結帳。

舉個實際的數字。保溫瓶單賣 599，客人結帳走人。把杯蓋（成本 15、售價 79）和清潔刷（成本 25、售價 129）配進來，組合賣 699，比原價 807 省 108，看起來是給了折扣，但因為兩個配件成本只佔組合售價的 5.7%，整組毛利率反而更高。客單從 599 變 699，毛利率還上升，這就是配對的價值。

問題是要配哪幾件、賣多少錢、怎麼寫文案，一件一件想很花時間。這個工具就是把這段丟給 AI 做。

這個工具實際上在做什麼

你給它一份商品清單，每筆包含四個資訊：名稱、成本、售價、品類。AI 拿到之後做的事情是分析商品之間的互補性和利潤結構，然後配出幾組「一起賣最划算」的組合。

每一組組合它會給你這些東西：

• 組合名稱（例如「辦公室續杯救星組」）和裡面包含哪幾件
• 組合售價、原價加總、省多少錢、折扣百分比、整組毛利率
• 這組適合的情境（日常、送禮、促銷、體驗）
• 為什麼這樣配的說明，通常會點出主商品的痛點和配件怎麼補
• 直接可以貼上架的標題和商品描述

除了組合，它還會另外給兩塊：一是加購建議（買了 A 的人推薦加 B，附預估 AOV 提升），二是整體的定價策略（例如錨定加跨門檻怎麼操作）。

要注意的是這個工具需要用 AI 運算，不是純計算機。要有 AI 回應，清單至少要填兩件有效商品（名稱和售價都有填）才能跑。

從填清單到拿到組合

步驟 1：填商品清單

每一列填名稱、成本、售價、品類，按新增可以一直加，最多 15 件。想快速看效果，直接點載入範例，工具內建一組保溫瓶周邊商品，會連 AI 結果一起帶出來給你看長怎樣。

這裡最關鍵的是「成本要填準」。AI 算毛利、決定哪些配件補貼空間大，全靠成本這欄。成本亂填，配出來的組合定價就會失真。品類可以留空，但填了 AI 配對會更聰明（知道哪些是主商品、哪些是配件）。

步驟 2：選情境和價格帶

情境有四個：日常、送禮、促銷、體驗，可以複選。選哪些會影響 AI 往哪個方向配。想做母親節送禮組就勾送禮，想清庫存就勾促銷。價格帶那格可以填客人的預算區間（例如 $500-$1000），留空 AI 也會自己抓。

如果你已經在別的工具做過客群分析，點「從其他工具載入」可以把目標受眾畫像、SCV 會員視圖、RFM 分群、品牌調性帶進來，工具會自動幫你選對應的情境。例如帶入 VIP 客群就會自動鎖定送禮和體驗組合。

步驟 3：生成組合並展開細看

填好按生成，AI 跑完會列出幾組組合卡。每張卡點開可以看到完整的配對理由、毛利率、以及最實用的那兩塊：上架標題和商品描述，旁邊有複製按鈕，直接貼到蝦皮或商店後台就能用。

下面還有加購建議和定價策略。看完覺得堪用的，按儲存存進帳號，之後隨時能叫回來改。

配得更準的幾個做法

1.成本一定要填實際變動成本：進貨價、包材、如果組合要另外做禮盒也算進去。AI 判斷「這個配件能不能拿來補貼折扣」完全看成本，成本填太低會配出實際上不賺的組合。

2.主商品配 1 到 2 件配件最剛好：配件塞到三件以上，客人會覺得是強迫推銷，反而不買。想做大禮盒就明確勾「送禮」情境，AI 會往禮盒方向配，跟日常加購組是兩種邏輯。

3.情境不要全部勾：四個情境全選，AI 會每種都配一組，結果每組都不夠聚焦。針對這一檔活動要打什麼場景，勾一到兩個就好，配出來的組合會更對題。

4.上架文案先當草稿別直接照抄：AI 生的標題和描述品質不錯，但你最懂自己的品牌語氣和目標客群的說話方式。拿它當草稿改個兩三句，比從零開始快很多。

5.加購建議可以拿去設後台的關聯商品：工具給的「買了 A 推薦 B」那塊，直接對應蝦皮或商店後台的「加價購」「相關商品」設定，照著設好，等於把 AI 的配對邏輯搬進實際的購物流程。

三個實際情境

情境 A：保溫瓶品牌，配件永遠賣不動

主商品保溫瓶賣得不錯，但杯蓋、清潔刷、提袋這些配件單獨掛在架上幾乎沒人買。把八件商品全填進去，勾「日常」和「促銷」。

AI 配出「辦公室續杯救星組」：保溫瓶加杯蓋加清潔刷，組合 699（原價 807，省 108），毛利率 65%。理由點得很準，杯蓋解決溢出、清潔刷解決窄口洗不到，這兩個正好是保溫瓶最常被抱怨的點。配件跟著主商品一起出貨，客單也從 599 拉到 699。

情境 B：母親節檔期要做送禮組

想趁母親節把客單做高。勾「送禮」情境，價格帶填 $1000-$1500。

AI 配出「媽媽送禮體面組」：保溫便當盒加兒童保溫杯加提袋，組合 1199（原價 1397，省 198）。提袋成本才 45，但它讓整組「看起來就是一份禮物」，同時跨過 $999 這個心理門檻。附的上架文案直接切「送有小孩的朋友最怕送錯」這個真實顧慮，複製貼上就能用。

情境 C：新客首購轉換不好

FB 廣告帶來的新客第一次不敢買。勾「體驗」情境，想做一個低門檻的入門組。

AI 配出「入門體驗組」：保溫瓶加不鏽鋼吸管組，組合 649，省 99。理由是主商品加一個立刻用得到的高毛利配件，降低第一次嘗試品牌的心理門檻，適合當廣告主打的首購優惠。吸管組毛利 80%，補貼空間大，折扣給得起。

配好組合之後

拿到組合只是開始，接下來這幾步能讓它真的帶動業績。

先確認組合是配給對的人。如果配出來的組合你不確定客群買不買單，先用目標受眾深度畫像把主力客群的痛點和決策觸發理清楚，再回來看 AI 配的情境對不對題。

用自己的真實數據校準客單目標。組合定價要跨過哪個門檻，最好參考自家客人的實際客單。把訂單匯進SCV 會員視圖，看目前 AOV 落在哪，組合售價設在略高於現有客單的位置最容易被接受。

文案再打磨一輪。AI 生的上架標題和描述是好草稿，想做更多版本 A/B 測，或要更貼品牌語氣，丟給AI 電商文案產生器再產幾個版本挑著用。

配好的組合記得按儲存存進帳號，檔期換了、成本變了隨時叫回來重配，不用每次從頭填。