📊 廣告投放前先算這四個數字，比投完再檢討省一整個月預算

為什麼投放前就該算，而不是投完再說

大部分人開廣告的順序是這樣：老闆核了六萬塊測試預算，投一個月，燒完看報表，發現 ROAS 只有 1.8，然後開始檢討素材、檢討受眾、檢討落地頁。

問題是，有些生意在你按下投放鍵之前，數學上就已經注定虧錢了。素材再好、受眾再準也救不回來。

常見的三種情況：

• 客單價 800 元、毛利率 35%，每單只賺 280 元，但那個產業的 CPA 普遍要 500 元以上
• 轉換率只有 0.8%，但你抓的 CPC 是 12 元，等於每成交一單要付 1500 元獲客成本
• 算 ROAS 覺得 3 倍很不錯，但沒把毛利率算進去，實際上是賣越多賠越多

這些用四個數字就能在投放前先看出來：預算、CPC、轉換率、毛利率。

一條恆等式決定廣告能不能賺

整個試算的核心只有一條：

CPA = CPC ÷ 轉換率

每成交一單要花多少獲客成本，完全由「點一次多少錢」和「幾個人會買」決定，跟你預算開多大無關。預算只決定規模，不決定划不划算。

算出 CPA 之後，跟另一個數字比：

每單毛利 = 客單價 × 毛利率

這是你每成交一單實際賺到的錢，也是獲客成本的天花板。

兩者相減就是每單淨利：

• 淨利還留得住三成以上毛利：健康，可以放大
• 淨利是正的但很薄：能做，但轉換率掉一點就翻臉
• 淨利小於等於零：投了就虧，先改條件

工具把這條鏈路完整攤開：預算換成流量，流量乘轉換率變訂單，再回推 CPA 和每單淨利，最後直接給紅綠燈。

五分鐘跑完一次試算

步驟 1：填預算或目標

兩種用法。「正推」是你已經有預算，想知道能做出多少成績；「反推」是你有業績目標，想知道要編多少預算。

先用正推：填月廣告預算，例如 60000。

步驟 2：填投放假設

CPC 和轉換率這兩個是關鍵。已經投過廣告的話，直接去廣告後台撈自己的歷史平均，那是最準的。

完全沒投過，點工具上方的通路參考按鈕（Meta、Google 搜尋、LINE LAP、蝦皮站內），會帶入該通路常見的起算值。這些是業界估算的常見區間，不是保證值，抓保守一點比較安全。

步驟 3：填商品結構

客單價和毛利率。這裡最容易出錯的是毛利率填成加價率，或是忘了把平台抽成、金流費、運費算進去。毛利率要用「扣掉所有變動成本之後」的數字，不然整個試算會太樂觀。

填完右邊那格會直接顯示「每單毛利」，那就是你的獲客成本天花板。

步驟 4：看紅綠燈與底線

上方紅綠燈給結論，下方「不虧本的底線」告訴你三條硬指標：轉換率至少要多少、CPC 最多能出多少、客單價至少要多少。任一條沒過就會由賺轉賠。

最後可以下載 CSV 試算表存檔，投放後拿實際數字回來對照。

三個實際情境

情境 A：保健食品品牌，老闆給六萬測試預算

預算 60000、CPC 8 元、轉換率 1.5%、客單價 1200 元、毛利率 45%。

試算結果：到站流量 7500 次、訂單 112 筆、CPA 536 元。每單毛利 540 元，每單淨利只剩 4 元。

這是典型的黃燈偏紅。表面上有賺，實際上轉換率只要從 1.5% 掉到 1.4%，立刻就開始虧。這種結構不該直接投六萬，應該先想辦法把客單價拉上去（做組合包或加購），或先花小錢測轉換率能不能做到 2%。

情境 B：手作飾品小店，想知道要編多少預算

用反推模式。目標訂單 150 筆、CPC 5 元、轉換率 2%、客單價 600 元、毛利率 60%。

試算結果：需要流量 7500 次，預算約 37500 元。CPA 250 元、每單毛利 360 元、每單淨利 110 元。

綠燈。這個結構健康，因為毛利率夠高、CPC 夠低。可以先投三分之一預算驗證假設，數字對得上再放大。

情境 C：3C 配件，紅燈怎麼救

預算 50000、CPC 15 元、轉換率 1%、客單價 900 元、毛利率 25%。

試算結果：CPA 1500 元，每單毛利只有 225 元，每成交一單倒賠 1275 元。

紅燈，而且差很遠。看底線那三格會發現：轉換率至少要做到 6.67% 才不虧（幾乎不可能），CPC 最多只能出 2.25 元（Google 搜尋做不到）。

結論很明確：這個組合不該投搜尋廣告。要嘛換通路（蝦皮站內 CPC 低很多），要嘛先把客單價做上去（配件做成組合包，客單拉到 2000 以上），不然就是這個品項本來就不適合買流量。

進階技巧五招

1.毛利率要用真實變動成本：進貨成本、平台抽成、金流費、運費、包材全部扣掉再算。很多人只扣進貨成本，結果試算是綠燈、實際投出去是紅燈。

2.先看敏感度再決定投多少：工具下方的敏感度表列出轉換率和 CPC 各變動正負 40% 時的每單淨利。如果掉 20% 就翻紅，代表這個結構沒有容錯空間，應該先小額測試而不是一次投滿。

3.反推模式拿來跟老闆談預算：老闆說「這季要做 200 萬營收」，用反推填目標營收，直接算出需要多少廣告預算。有數字比較好談，也避免目標訂得不切實際。

4.三條底線當作停損線：把「轉換率至少要 X%」「CPC 最多 Y 元」記下來，投放後每週對照。實際 CPC 一旦超過底線就該停下來調整，不要等月底看報表。

5.投放後回來重算一次：第一週拿到真實的 CPC 和轉換率，回來把假設值換成實際值再算一次。這時候的試算才是真的準，也才知道要不要繼續投或加碼。

算完之後該做什麼

綠燈：先用三分之一預算投兩週驗證假設，數字對得上再放大。接著到廣告預算分配器把預算分到各通路。

黃燈：不要直接投。先挑一件最容易改的事做（通常是拉客單價，用組合包或滿額門檻最快），改完回來重算，變綠燈再投。

紅燈：這個組合在數學上不成立，改素材沒用。四個方向擇一：拉客單價、提轉換率、壓 CPC、換通路。工具給的三條底線會告訴你每個方向至少要做到多少。

不管哪種燈，記得把 CSV 存下來。投放一個月後用廣告 ROAS 計算器拿實際數字對帳，比對當初的假設差多少，下次試算就會越來越準。