💵 訂閱定價計算機：月／季／年定價跟年付折扣的紅線一次算清楚

訂閱定價最容易踩的雷：年付折扣定太高

想吸引用戶選年付，就把年付折扣定到 30-40%，結果 1) 月付客全部轉年付 → MRR 看起來高但都是「預先付清」沒回頭錢 2) 用戶若在第 4-5 月流失，你已經付出 12 個月的服務成本卻只收到 8 個月的錢。這個工具就是幫你算「年付折扣到哪會破毛利」這個紅線。

輸入什麼，產出什麼

輸入：類別（訂閱盒 / SaaS / 食品月配 / 數位內容）、目前定價（月 / 季 / 年）、客單成本、毛利率、月流失率。產出：① 現況分析（三種方案各自的回本月數、12 個月 LTV、最佳方案推薦）② 年付折扣紅線（目前折扣 % / 破毛利折扣 % / 安全區間）③ 推薦定價（月 / 季 / 年）+ 推薦理由 + 預期 LTV 增幅 ④ 風險場景（流失率上升怎麼辦）⑤ 競品對標。

為什麼回本月數比 LTV 更重要

LTV 數字很漂亮但要 18 個月才回本，現金流會死。回本月數應該控制在 6 個月內（訂閱盒）或 4 個月內（SaaS），這樣即使流失率突升 50% 也不會直接虧本。工具會把這三個方案的回本月數一字排開給你看，通常會發現「年付」回本最快、「季付」LTV 最高、「月付」彈性最好但賠最多 CAC。

風險場景幫你想最壞情況

工具會跑「假如流失率從 5% 變 10%」「假如 CAC 漲一倍」「假如毛利率掉 5%」三種場景，告訴你 LTV 跟回本怎麼變、要怎麼應對。最有用的是「該停掉年付折扣」這類紅線提醒，避免你在情況惡化時還傻傻照原方案跑。

訂閱定價只是起點，留存才是終局

定價對了不代表訂閱會成功，關鍵是「定價反映出產品給人的價值」+「持續做留存」。建議搭配 subscription-save-flow 設計挽留腳本、用 churn-predictor 預警高風險用戶、用 churn-prevention 寫救援文案。訂閱事業的本質是「每月證明你值得這個價」，定價只是讓你能活到第二個月。

效益與適用情境

主要效益：

• 可避免「年付折扣破毛利」的隱性虧損
• 12 個月 LTV 推估準度 ±15% 內
• 推薦定價方案平均可提升 LTV 15-25%
• 訂閱定價決策時間從 2-3 週降到 30 分鐘

適用情境：

• SaaS / 訂閱盒品牌首次上線定價
• 現有訂閱方案調價前的影響評估
• 競品大幅調價時的應對決策