用營收算 ROI 會騙自己。帶來 10 萬營收看似漂亮,毛利率 30% 就只剩 3 萬,付了 3 萬合作費等於白做。 這裡一律用毛利算真實獲利,多個 KOL 可並排比較誰值得續約。本機計算,不耗額度。
合作數據(可加多個 KOL 並排比較)
KOL 續約的判斷標準
多數人看 KOL 成效只看「帶來多少營收」,這是最容易騙自己的指標。 營收要先乘毛利率變成真實賺到的錢,再扣掉合作費與贈品成本,剩下的才是淨利。 很多看起來成功的合作,算到這一步才發現是白忙。 另一個常被忽略的是贈品:寄 20 件成本 300 元的商品就是 6000 元隱形支出, 對小額合作的影響往往比合作費本身還大。 建議固定用同一套算法紀錄每次合作,三次之後就能看出哪些 KOL 值得長期經營。
常見問題
為什麼 ROI 要用毛利算,不能用營收?
用營收算會嚴重高估。假設 KOL 帶來 10 萬營收、你付 3 萬合作費,看起來 ROAS 3.3 很棒;但毛利率若只有 30%,你實際只賺 3 萬,扣掉合作費等於白做。真實 ROI = (營收 x 毛利率 - 總成本) ÷ 總成本。
ROI 多少才算值得續約?
本工具用 30% 當綠燈門檻:淨利為正且 ROI 達 30% 以上代表有實質獲利空間與容錯。ROI 為正但低於 30% 是黃燈,通常代表這次靠運氣,參數稍微變差就翻臉。ROI 為負就是紅燈,直接虧錢。
贈品成本要怎麼算?
用商品的成本價(不是售價)乘以送出數量。很多人只算合作費忘了贈品,寄 20 件成本 300 的商品就是 6000 元的隱形支出,對小額合作影響很大。
訂單數和營收要去哪裡看?
如果你事前有用 UTM 連結產生器建獨立追蹤連結,GA4 的來源報表可以直接查;若搭配專屬折扣碼,後台的折扣碼使用記錄更準。兩者都沒有的話這次只能估,下次記得先做追蹤。
計算會上傳資料或消耗額度嗎?
不會。全部在你的瀏覽器本機計算,不上傳、不呼叫 AI、不消耗額度。
常見問題
為什麼 ROI 要用毛利算,不能用營收?
用營收算會嚴重高估。假設 KOL 帶來 10 萬營收、你付 3 萬合作費,看起來 ROAS 3.3 很棒;但毛利率若只有 30%,你實際只賺 3 萬,扣掉合作費等於白做。真實 ROI = (營收 x 毛利率 - 總成本) ÷ 總成本。
ROI 多少才算值得續約?
本工具用 30% 當綠燈門檻:淨利為正且 ROI 達 30% 以上代表有實質獲利空間與容錯。ROI 為正但低於 30% 是黃燈,通常代表這次靠運氣,參數稍微變差就翻臉。ROI 為負就是紅燈,直接虧錢。
贈品成本要怎麼算?
用商品的成本價(不是售價)乘以送出數量。很多人只算合作費忘了贈品,寄 20 件成本 300 的商品就是 6000 元的隱形支出,對小額合作的影響往往比合作費本身還大。
訂單數和營收要去哪裡看?
事前有用 UTM 連結產生器建獨立追蹤連結的話,GA4 的來源報表可以直接查;搭配專屬折扣碼的話,後台的折扣碼使用記錄更準。兩者都沒有的話這次只能估,下次記得先做追蹤。
ROAS 和 ROI 差在哪?
ROAS 是營收除以成本,只看營業額不看你實際賺多少;ROI 是淨利除以成本,扣掉毛利率之後才算。ROAS 3 倍聽起來不錯,但毛利率 25% 時實際上是虧的。本工具兩個都顯示,但判定一律以 ROI 為準。
計算會上傳資料或消耗額度嗎?
不會。全部在你的瀏覽器本機計算,不上傳、不呼叫 AI、不消耗額度。