🎪 節慶行銷企劃器：母親節、雙 11、聖誕節 22 天完整檔期一次規劃

節慶活動沒有結構，永遠在救火

做電商一年有 10 個大檔，從春節、情人節、母親節、618、父親節、中秋、雙 11、雙 12、聖誕到跨年。每個檔期都應該有「預熱 → 主檔 → 收尾」三段式結構，但大部分品牌都是檔期前一週才開始想，結果預熱期沒做曝光、主檔靠折扣硬衝、收尾沒做老客回流。這支工具就是把節慶結構化成 22 天三段式企劃。

輸入什麼，產出什麼

輸入：節慶（母親節/雙 11/聖誕等 10 種）、品牌特色、產品價格帶、預算。產出：22 天完整檔期、三階段（預熱 10 天 / 主檔 7 天 / 收尾 5 天），每階段附目標、渠道（FB / IG / LINE / EDM / KOL）分配與預算、主視覺文案（headline + subline + CTA）、促銷機制、KPI（曝光/加購/收藏/購買）、風險清單。

預熱期才是真正的勝負關鍵

我看過數據，雙 11 當天買的客戶，70% 在預熱期就「加入購物車」或「收藏」了。也就是說預熱期沒做好，主檔期再強的折扣也只能打到剩下 30% 的人。工具產出的預熱期建議通常是：短影音素材 + KOL 開箱 + LINE 預告 + Email 收名單，預算佔總額 30-40%。這部分千萬不要省。

收尾期是被遺忘的金礦

大部分品牌主檔期結束就停了，但收尾期能做兩件事：① 沒下單的人發 reminder（「最後 48 小時」）② 已下單的人加購（「滿千再送限定贈品」）。實測收尾期 5 天的營收平均能補 15-20%，工具會自動產出對應的文案模板。如果沒做這段，等於把現成的錢留在桌上。

怎麼判斷 AI 給的預算分配合不合理

工具會把預算分到 FB/IG/LINE/KOL 各渠道，建議用兩個判斷指標：① 對照你過去同檔期的 ROAS 排序，哪個渠道效率最高就加 5-10% 給它 ② KOL 預算如果超過總預算 30%，要確認你有真的高效率 KOL，否則容易翻車。整體預算建議再保留 15% 機動，看 D+3 數據再調整。

效益與適用情境

主要效益：

• 完整檔期規劃時間從 1-2 週降到 1 小時
• 預熱期觸及量平均提升 50-100%（之前沒做的情況下）
• 收尾期可額外貢獻 15-20% 檔期營收
• 三階段 KPI 拆分讓老闆/團隊每天能對齊進度

適用情境：

• 電商品牌年度 10 大檔期的標準化規劃流程
• 代操團隊向客戶提案節慶 campaign
• 中小品牌沒專屬行銷團隊但要跑檔期