📈 ROAS 3 倍到底有沒有賺？廣告 ROAS 計算器幫你算到淨利
廣告 ROAS 計算器使用教學。輸入廣告花費、營收、成本與訂單數，算出真實 ROAS、每單獲客成本與淨利潤，破解「ROAS 看起來很高其實在虧」的盲點，含操作步驟與三個實際情境。
ROAS 3 倍不等於賺錢
很多人看廣告後台的 ROAS 3 倍就覺得很賺，繼續加碼。但 ROAS 是「營收除以廣告費」，營收不是你賺的錢。
假設 ROAS 3 倍：花 1 萬廣告費、帶回 3 萬營收。但這 3 萬營收裡，商品成本可能佔 1.5 萬、平台抽成 3 千、運費 2 千，再扣掉那 1 萬廣告費，實際淨利只剩 2 千。如果毛利率再低一點，ROAS 3 倍其實是在虧。
這個工具就是把 ROAS 往下算到「淨利」，讓你看到廣告真正賺了多少。
從 ROAS 算到淨利
工具要你填的不只有廣告費和營收，還有商品成本、平台抽成、運費、訂單數。因為只有把這些變動成本全部扣掉，剩下的才是廣告真正帶來的淨利。
算出來會有三個關鍵數字：
- ROAS：營收 ÷ 廣告費（看規模）
- 每單獲客成本 CAC：廣告費 ÷ 訂單數（每成交一單花多少廣告錢）
- 淨利潤：把所有成本扣光後真正賺的
利潤拆解圖會把營收怎麼被各項成本吃掉一格一格畫出來，一眼看出錢流去哪。
三步驟算出真實回報
步驟 1：填廣告與營收
廣告花費、廣告帶來的營收、訂單數。營收要用「廣告歸因的營收」，不是全店營收，不然會高估廣告效果。
步驟 2：填成本結構
商品成本（進貨加包裝）、平台抽成百分比（蝦皮約 5%、momo 約 10%）、運費總計。這幾項填準，淨利才算得準。
步驟 3：看淨利與拆解圖
看最下面的淨利潤是正是負，以及利潤拆解圖裡哪一塊成本吃掉最多。通常不是廣告費太貴，而是毛利本來就太薄。
用得更準的四個提醒
1.營收要用廣告歸因值：填全店營收會讓 ROAS 虛高。用廣告後台歸因的營收才反映廣告真實貢獻。
2.平台抽成別漏：蝦皮、momo 的成交手續費 + 金流費加起來不低，漏填會高估淨利。不確定就查後台「我的帳戶費用」。
3.CAC 跟每單毛利比：每單獲客成本如果接近或超過每單毛利，這廣告就是白做，看 ROAS 看不出來，看 CAC 才看得出來。
4.不同商品分開算：把高毛利和低毛利商品混在一起算會失真，主力品項單獨算才知道該不該加碼。
三個實際情境
月底檢討廣告成效：把整月廣告費、歸因營收、成本填進去，看淨利是正是負，決定下個月加碼還是收手。
兩個廣告組比較：A 組 ROAS 4 倍但賣低毛利品、B 組 ROAS 2.5 倍但賣高毛利品，各算一次淨利，常常是 ROAS 較低的那組實際賺比較多。
判斷能不能降價促銷：促銷會壓毛利，先用工具模擬折扣後的淨利還剩多少，避免促銷衝了業績卻虧了本。
對帳完之後
如果你是「還沒投、想先評估」，用投放前 KPI 試算器反過來從預算推算 CPA 划不划算。
確認廣告會賺之後，用廣告預算分配器決定預算怎麼分到 Meta、Google、蝦皮各通路。
發現淨利被毛利拖累，回頭用利潤計算器重新檢視定價與促銷結構。