電商8 分鐘
作者:何佳勳·電商行銷顧問,十多年電商操盤與 AI 工具實戰
🛒 電商該上哪個平台?蝦皮/momo/PChome/SHOPLINE 6 大通路完整對比(2026)
同樣的商品上不同平台,毛利差 5-30%。本文拆解 2026 各通路抽成、流量特性、適配商品、AI 工具自動推薦。
台灣 6 大電商通路 2026 對比
| 通路 | 抽成 % | 流量特性 | 適合商品 |
|---|---|---|---|
| 蝦皮 | 15-25%(含廣告) | 衝動購物 / 年輕 / 客單低 | 低單價 / 快消 / 創意 |
| momo | 15-25% | 信任品牌 / 30-50 歲 / 中客單 | 家電 / 美妝 / 保健 |
| PChome | 10-20% | 3C 為主 / 中年男 | 3C / 高客單 |
| 酷澎 Coupang | 8-12% + 補貼 | 快物流 / 折扣導向 | 日用品 / 補貨型 |
| SHOPLINE | 2-5% 自家 | 自己流量 / 高客單 | 品牌 / 高毛利 |
| 自架站 Shopify | 2-3% 金流 | 全靠自己廣告 | 已有品牌力 / 訂閱型 |
4 步驟挑通路
Step 1:商品價位定方向
< 500 元 → 蝦皮
500-3000 元 → momo / 蝦皮
> 3000 元 → momo / PChome / 自架
Step 2:看自己有沒流量基礎
沒粉絲沒廣告預算 → 蝦皮 / momo(吃平台流量)
已有 FB / IG 粉絲 → SHOPLINE / 自架(轉自己流量)
Step 3:看毛利
毛利 < 40% → 只能上低抽成(SHOPLINE / 自架)
毛利 > 60% → 任何平台都行
Step 4:多平台分散
建議「主力 1 + 試水 2」。不要 all in 一個平台(平台政策說變就變)。
想要實際操作看看？
用 AI 工具推薦
/platform-decision 輸入商品 + 預算 + 客群,AI 自動推薦 2-3 個最適合通路,含每個通路的:預估抽成 / 廣告預算 / 上架行動清單。
常見問題
Q: 蝦皮抽成怎麼真的有 25%?
蝦皮抽成 = 交易手續費(2-3%) + 佣金(6-8%) + 活動費(5-15% 可選但實質強制) + 廣告(15-30% 才有曝光)。加起來實質 25-49%。算清楚才知道毛利夠不夠。
Q: 一定要上蝦皮嗎?
視商品。低單價衝動商品(< 500)蝦皮流量最大,不上等於放棄市場。但高客單品牌商品,蝦皮會稀釋品牌價值,不上反而對。
Q: 自架站適合新手嗎?
不適合。自架站要自己帶流量(Meta / Google 廣告 / SEO),新手沒經驗一個月燒 5 萬可能 0 訂單。建議先在蝦皮 momo 練半年,累積 1000 個會員後再開自架站轉客。
Q: 酷澎值得上嗎?
2024 才進台灣,流量還在養。優點:抽成低 + 補貼大。缺點:消費者習慣未養成。建議:當「試水」第 3 通路上,不要當主力。
Q: 多通路庫存怎麼管?
小規模(< 100 SKU)可以手動每天對。中型用 91APP / 街口 OMO 等 ERP 串接平台 API 自動同步。大型直接用 SAP / Oracle。