電商7 分鐘
作者:何佳勳·電商行銷顧問,十多年電商操盤與 AI 工具實戰
🚀 電商成長提案怎麼寫?季度成長計畫 5 段式模板(2026)
老闆要看「下季怎麼成長 30%」沒頭緒?本文給 5 段式成長提案模板 + 3 個策略 + AI 工具自動產。
5 段式成長提案模板
1. 現況數據(Current State)
MRR / GMV / CAC / LTV / 流量來源 / 主要客群。用數據說話,不要形容詞。
2. 機會分析(Opportunity)
3 個成長槓桿:新客 / 客單 / 回購。哪個最值得投資?用 ICE 框架(Impact / Confidence / Ease)排序。
3. 策略選擇(Strategy)
選 2-3 個策略(不要 10 個分散資源)。每個策略含:目標 / 預算 / 時程 / 預估產出。
4. 執行計畫(Action Plan)
月份 × 任務 × 負責人 × deadline。可以是甘特圖。
5. 預期成果 + 風險(Outcome + Risk)
樂觀 / 中性 / 悲觀三種情境。風險清單 + 應對方案。
電商 3 大成長槓桿
槓桿 1:新客(Acquire)
廣告 / SEO / KOL / MGM。CAC 越來越貴,要找「成本低 + 量大」的管道(SEO + MGM 最便宜)。
槓桿 2:客單(AOV)
捆綁銷售 / 滿額免運 / 升等推薦。提升 AOV 30% = 業績漲 30%(不用多花獲客成本)。
槓桿 3:回購(Retention)
EDM 序列 / 訂閱制 / VIP 機制。回購率 +10% 約等於 LTV +30-50%。
新品牌先做槓桿 1(新客),營收 100 萬後加碼槓桿 2(客單),300 萬後重點槓桿 3(回購)。
想要實際操作看看？
用 AI 工具產提案
/growth-proposal 輸入現況數據 + 目標,AI 自動產 5 段式提案 + 3 個推薦策略 + 月度執行清單 + 風險分析。直接給老闆看的提案稿。
常見問題
Q: 提案多長?
老闆要看的版本:1 頁 Executive Summary + 5 段各 1 頁。詳細版另附 Appendix。給老闆超過 10 頁直接被丟。
Q: 目標 30% 成長合理嗎?
依基數。月營收 < 100 萬:成長 50-100% 合理;100-500 萬:30-50%;> 1000 萬:10-25%。基數越大越難成長,別跟自己過不去。
Q: 提案被老闆否決怎辦?
問:「哪一段沒被說服?」通常是數據假設或執行細節。針對該段補強重交一次。直接退案不會通,要往細節走。
Q: 提案後執行偏離怎辦?
每週覆盤 1 次「實際 vs 計畫」,偏離 > 20% 要回頭調整(別硬撐)。提案不是聖經,是 GPS。
Q: 小團隊也要寫成長提案嗎?
要,但簡化。SOHO / 5 人團隊可以寫「3 段式」(現況 / 1-2 個策略 / 月度任務)即可。但「有寫」比「沒寫」強 10 倍。