🧮 打折之前先算：這個折扣下去，毛利還剩多少？利潤計算器 & 促銷模擬

很多促銷是衝了業績、虧了本

「全館八折」聽起來很爽，但你有沒有算過八折之後毛利還剩多少？如果原本毛利率只有 30%，打八折可能毛利直接砍半，賣越多虧越多，只是帳面營業額好看。

問題是折扣對利潤的衝擊不是線性的。毛利率越低，同樣的折扣殺傷力越大。這個工具就是讓你在按下「開始促銷」之前，先看清楚這一折下去利潤會變成什麼樣。

從成本售價到損益平衡

你填成本、售價、促銷折扣，工具即時算出：

• 毛利率與淨利潤（打折前 vs 打折後對照）
• 損益平衡點（折到幾折就開始虧）
• 促銷模擬（不同折扣下利潤怎麼變）

最有用的是損益平衡點：它直接告訴你這個商品最多能打到幾折還不虧，讓你的促銷有一條清楚的紅線。

三步驟算清楚

步驟 1：填成本與售價

商品成本要含進貨、包裝、以及平台抽成、金流費這些變動成本，不然算出來的毛利太樂觀。

步驟 2：試不同折扣

拉折扣看毛利怎麼變。你會發現毛利率低的商品，折扣拉一點利潤就掉很快。

步驟 3：抓住損益平衡點

記下這個商品的損益平衡折數，當作促銷的底線。促銷企劃再怎麼喊，都不要低於這條線。

定價與促銷的四個提醒

1.成本要算全：只算進貨成本會高估毛利。平台抽成、金流費、運費、包材全部算進去，損益平衡點才準。

2.低毛利品少打折：毛利率 20% 的商品打八折幾乎必虧，這種品項用「加購」「滿額」帶量，不要直接砍價。

3.用組合包護毛利：與其單品打折，不如做組合包提高客單價，整體毛利率反而守得住。

4.促銷要算補量：打折壓毛利，要靠銷量補回來。先算打折後每單賺多少，反推銷量要成長幾成才划算。

三個實際情境

檔期折扣定案前：企劃提「全館 75 折」，先用工具算主力品項 75 折後的毛利，發現逼近平衡點，改成「滿千折百」保住毛利。

清庫存的底線：季末要清庫存，用損益平衡點算出「最低能到幾折」，在不虧本的前提下盡量清。

新品定價：新品訂價前，反推要賺目標毛利率該訂多少，再對照市場價看撐不撐得住。

算完利潤之後

如果促銷是發折扣券，用折扣券 ROI 計算器算這張券整體划不划算。

賣蝦皮的話，用蝦皮手續費試算器把各項手續費算進成本，毛利才不會被平台費吃掉還不知道。

要一次比較多種促銷組合，用促銷方案總設計器並排看哪種利潤最好。