🔬 活動頁流量進來卻不下單，先用六面向健檢找出漏水的那一段

檔期沒做起來，通常不是流量的問題

雙 11 前兩週把活動頁做好，廣告開下去，第一天進站三千人、下單十二筆。老闆問怎麼回事，行銷說流量品質不好，投手說落地頁有問題，兩邊互推，檔期就這樣過去了。

活動頁跟商品頁不一樣。商品頁的人已經知道自己要買什麼，只是在比較；活動頁的人是被一則廣告拉進來的，對你沒有記憶、沒有信任、也沒有耐心。三秒內看不懂「這是什麼、跟我有什麼關係、為什麼要現在買」，手指一滑就走了。

常見的漏水點就那幾個：

• 主標寫的是活動名稱（「春季保養節開跑」），不是顧客利益
• 折扣講得很清楚，但整頁找不到一則評價、一句保證
• 截止日只在開頭出現一次，讀者滑到底部要按按鈕時，急迫感早就消失
• CTA 寫「了解更多」，一顆按鈕擺在最底部
• 猶豫者的疑慮（尺寸、運費、能不能退）沒人回答
• 中間五段品牌故事，手機上就是一整面字牆

問題是這些漏洞自己看不出來。你寫了三遍改了五版，早就對每一個字麻痺了。這個工具的用途就是在檔期開跑前，用一組固定標準把整頁掃一次。

六個面向，各一個分數，加起來 60 分

工具把活動頁文案拆成六個評分面向，每個面向 1 到 10 分，總分 60 分：

1.第一眼價值主張：進頁三秒內能不能看懂這是什麼、跟我有什麼關係、為什麼現在要買

2.信任感：評價、實績、保證、退換貨政策、品牌背書是否足夠，而且擺在對的位置

3.急迫性：限時限量倒數這些元素有沒有、可不可信（造假式急迫會被扣分）

4.CTA 行動呼籲：按鈕文案具不具體、出現位置與次數合不合理、下一步明不明確

5.異議處理：買錯、尺寸規格、運費、售後這些常見疑慮有沒有被主動回答

6.手機閱讀體驗：段落長度、重點密度、掃讀友善度

每個面向會給三樣東西：分數、發現、建議。發現的部分會引用你文案裡的實際文字當佐證，看到引用就知道 AI 真的讀過，不是在講場面話。建議則盡量給到能直接改的程度，例如主標怎麼改寫、QA 區塊放哪裡。

除了六個分數，還會產出總評（這頁最大的強項與最大的漏洞）和「前三優先修改」，依對轉換率的影響大小排序，告訴你先改哪一個、為什麼先改這個。

有兩件事它刻意不做：不評視覺設計（它讀的是文案不是截圖），也不建議「重新設計網站」這種大工程。所有建議都停在改字、改順序、補區塊的層級，因為檔期通常只剩三天，你需要的是今天下午就能改完的東西。

三個步驟跑完一次健檢

步驟 1：填活動目標

上面那格填活動目標，例如「春季檔期收單，衝高活動期間的下單轉換率」或「母親節前收 500 筆名單，之後導入 LINE 推播」。

這格不要隨便填。目標是收單，它會用下單動線的標準看你的頁面；目標是收名單，它看的是表單誘因夠不夠。同一頁文案，兩種目標會得到不同的分數和建議。

步驟 2：貼上活動頁文案全文

把整頁的文字複製進來，包含主標、副標、活動說明、商品介紹、按鈕文案、頁尾的補充說明。

有幾個東西很多人會漏掉，但它們正好是被扣分的重點：

• CTA 按鈕上實際的字（「立即搶購」還是「了解更多」，差很多）
• 頁尾的運費、出貨時效、退換貨說明
• 圖片上的文字（主視覺 banner 那些字通常就是你的主標）

文案不完整，分數就不準。與其貼一半被誤判，不如花三分鐘複製完整。不確定怎麼開始的話，可以先按頁面上的範例按鈕，看一份完整的示範報告長什麼樣。

步驟 3：讀報告，從前三優先開始改

報告出來後，六個面向會依分數標色。不要六項一起改，直接看下方的「前三優先修改」，那是依影響力排序過的。

一般來說先補的會是異議處理和信任感，因為這兩項通常最低分，而且改動成本最小（多加一個 QA 區塊、插入兩三則評價），不用動版型。

改完之後把新版文案再貼一次重跑，看分數有沒有真的拉起來。報告可以整份複製，也可以存到我的紀錄裡，標題會自動帶上總分與時間，方便前後版本對照。

幾個讓報告更準的用法

1.目標寫得越具體，建議越可用。「提高轉換」這種寫法太空，改成「檔期七天內收 300 單，客單價 1200 的保養品，主要流量來自 Meta 廣告」，AI 會針對高單價與冷流量的情境給建議。

2.競品的活動頁也可以貼進來測。把對手的檔期頁文案抓下來跑一次，看它哪幾項高分。這是最快知道「別人的信任區怎麼鋪」的方法，比自己憑感覺猜有效。

3.同一頁做前後兩版對照。第一次跑完存檔，改完再跑一次。總分從 30 拉到 44，而且是靠補 QA 和改主標拉起來的，這就是可以拿去跟老闆報告的東西。

4.不要追求六項都拿滿分。分數本來就設計成會拉開差距，六項全 7 分反而是和稀泥。有些頁面天生急迫性就不強（長期常態優惠），與其硬塞假倒數，不如把信任感做到 9 分。

5.分數低的面向先看 finding 引用了哪一段。如果它引用的那段文字根本不是重點，代表你的重點在文案裡沒有被凸顯出來，這件事本身就是問題。

6.檔期開跑前三天跑，不要開跑後才跑。廣告一開，改頁面就要背著流量改。健檢最好排在素材送審之前，那時候改一行字沒有任何代價。

三個實際情境

情境 A：保養品品牌，春季檔期只有 30 分

目標是檔期收單，客單價破千。報告出來六項分別是 5 / 4 / 7 / 5 / 3 / 6，總分 30。

最低分的是異議處理 3 分，理由是整頁沒有回答「敏感肌能不能用」「運費多少」「不合用能不能退」。第二低是信任感 4 分，全文只有一句「熱銷萬瓶」，沒有評價、沒有檢驗報告。

前三優先給的是：補 QA 區塊、主標從「春季保養節開跑」改成「醫美級保養全館 79 折起，只到 3/31」、CTA 從「了解更多」改成「領 79 折券去逛」並增加到三個位置。三件事都是文案層級，一個下午改得完。

情境 B：3C 配件開團頁，急迫性拿 9 分但轉換還是差

這頁倒數計時、限量名額都做滿了，急迫性 9 分。但價值主張只有 4 分，因為主標寫的是產品型號規格，訪客看不懂這東西解決什麼問題。

這種情況很典型：把力氣全花在催促，卻沒先讓人搞懂要買什麼。報告的建議是把規格降到第三屏，第一屏改講使用情境。

情境 C：收名單的講座報名頁

目標填的是「收 500 筆名單」，所以評分視角整個不同。CTA 那項它看的不是購買按鈕，而是表單欄位數量與誘因；異議處理看的是「留了 email 會不會被轟炸」「講座真的免費嗎」。

同一份文案如果目標填成「收單」，這幾項的建議會完全不一樣。這也是為什麼目標那格不能隨便填。

健檢完之後接著做什麼

異議處理分數低：這通常是最快補起來的一項。用 FAQ 常見問答產生器 針對你的商品產出一組常見問答，挑三到四題放在 CTA 前面，猶豫者的疑慮有人接，跳出率會有感下降。

急迫性分數低，而且這是限時檔期：用 Flash Sale 倒數頁設計器 把倒數區塊的結構做好，包含截止時間、剩餘名額、恢復原價的說法。重點是真實可信，假倒數被抓包一次，信任就回不來了。

活動頁改完，但商品頁還沒動：活動頁把人拉進來，最後成交還是發生在商品頁。用 商品頁轉換率診斷 把主力商品的頁面也掃一次，兩邊的漏洞補齊，同一批流量的轉換才會真的提升。

改完記得把新版文案回來重跑一次，看前三優先有沒有被解決、總分拉了多少。檔期結束後拿實際轉換率對照這份報告，下一檔就知道哪些建議對你的客群真的有效。