💱 同一件商品，早上該守價、晚上該降價，用這張時機表抓黃金售價

為什麼一口價會讓你兩頭虧

很多電商賣家的售價，一設定就是一整週不動。這件事看起來省事，實際上是兩頭虧。

早上流量低、比價的人多、轉換成本高，你卻掛著跟晚上一樣的促銷價，等於白白折損毛利。到了晚上黃金時段，明明大家願意衝動下單，你的價格卻沒有任何誘因去催那一單。

更麻煩的是庫存。同樣一批貨，賣太慢會壓資金、佔倉，賣太快又代表你當初價格開太低、少賺一截。這中間的節奏，靠感覺抓很容易失準。

常見的三種卡關情況：

• 競品昨天默默降到 599，你還掛著 680，轉換率整天掉，但你根本沒發現
• 庫存 180 件、週銷只有 80 件，第二週開始庫存壓力暴增，最後被迫清倉大降價
• 想在晚上做限時促銷，但降多少才不會破毛利底線，每次都用猜的

動態定價計算就是把「現在該掛多少、什麼時段該動、動到哪裡會破底」這三件事，用你自己的數字算給你看。

這個工具實際上算什麼

它不是一個公式計算機，而是把你的商品狀況丟給 AI，讓它綜合三股力量給定價建議。

第一股：需求彈性與時段行為。工具內建台灣早、午、晚三個時段的消費行為差異，午休滑手機和晚上結帳衝動，願意付的價格本來就不一樣。

第二股：競品壓力。你填的競品價格會被拿來當錨點。競品比你低多少、高多少，直接影響建議要對齊還是守住。

第三股：庫存週轉。庫存除以週銷量算出庫存週數，週數太高代表賣太慢、該用價格加速出清；週數健康就以保毛利為主。

你要輸入的東西不多：

• 商品成本、目前售價
• 目前庫存量、預期週銷量
• 最多三個競品的名稱與售價
• 現在主要的銷售時段（早／午／晚）
• 補充說明（例如「這是季末斷尾庫存」「品牌走高價位」）

AI 產出的報告會包含四塊：未來 24／48／72 小時的建議價區間與主推價、早午晚深夜的漲跌時機表、庫存壓力指數，以及每一個定價決策背後的理由。最後還會給你接下來 24 小時該做的三個動作。

三步驟跑出你的定價報告

步驟 1：填商品數字

成本和目前售價先填。成本記得用「真實變動成本」，也就是進貨價加上平台抽成、金流費、運費、包材全部算進去，不然 AI 給的建議價會看起來有毛利、實際上早就破底。

接著填目前庫存和預期週銷量。這兩個數字決定庫存壓力指數，也決定工具會偏向催出清還是偏向守毛利。

步驟 2：填競品價與銷售時段

把最多三個主要競品的名稱和售價填進去。這是整個建議的錨點，填得越貼近實際，建議越準。如果某個競品最近在殺價，就填它現在的殺價後價格，不要填它的原價。

再選現在的主力銷售時段。這會影響 AI 判斷你目前處在守價還是催單的節奏。補充說明欄可以寫清楚特殊狀況，例如「這批是季末斷尾要清完」或「品牌定位高單價，不想跟著削價」。

步驟 3：讀報告，先看主推價與時機表

報告出來後，先看「未來 24／48／72 小時建議價區間」，那是核心結論，每個時段都有一個主推價。

接著看漲跌時機表，它把一天拆成早、午、下午、晚上、深夜幾段，各自標「守價／小降／促銷／限時加碼」和對應價格。這張表直接對照你後台的改價操作就能執行。

最後看庫存壓力指數和定價理由，確認建議背後的邏輯跟你的判斷一致，有出入的地方回頭調整輸入再算一次。

把定價建議用準的五個技巧

1.競品價要填當下價，不要填印象價。競品的價格常常在動，你腦中記得的可能是上週的。動手前去對方頁面看一眼現價再填，錨點錯了整份建議就會偏。

2.成本一定要含平台抽成與金流費。蝦皮、官網金流這些變動成本加起來常常吃掉 5 到 10 個百分點的毛利。只填進貨成本，建議價會太樂觀，晚上一降價就破底。

3.同一天內的價差控制在一成內。漲跌時機表會幫你把早晚價差壓在合理範圍，這是為了避免被比價工具和老客戶抓到「早上買貴了」的落差。真的要大降，用限時標籤把它包裝成活動，而不是無聲無息改價。

4.庫存壓力大時，先催週轉再想毛利。如果庫存週數超過健康區間，這時候守著高價只會讓貨越積越多、資金越卡越死。讓工具幫你排出 24／48／72 小時的出清節奏，分階段降比一次清倉少賠。

5.每天回來重跑一次。動態定價的重點是「動態」。今天賣掉多少、競品有沒有再降，都會改變明天該掛的價。把它當成每天早上花兩分鐘的例行動作，比一週改一次準得多。

三個實際情境

情境 A：3C 配件，競品突然殺價

成本 320、現價 680、庫存 180 件、週銷 80 件，競品分別掛 599 和 720，主力時段晚上。

報告建議：24 小時內主推 659（對齊競品中位數但守住毛利），晚上黃金時段降到 639 催轉換，深夜掛限時加碼 619。庫存壓力中度，需要在 72 小時內出清 80 到 100 件。

重點在於它沒有叫你直接跟到 599。競品 599 是價格戰的底，跟下去毛利就沒了，工具的邏輯是對齊中位數、用時段差異化搶單，而不是硬碰硬比價。

情境 B：保健食品，庫存積太多

成本偏低但庫存週數拉到三週以上，賣太慢。

這種狀況報告會把庫存壓力指數標紅，並排出比較積極的出清節奏：24 小時清 25%、48 小時清 50%，用階梯式降價分批消化，而不是撐到最後被迫一次大清倉。因為毛利率本來就高，早點週轉、讓資金滾動，整體反而比死守高價賺得多。

情境 C：手作飾品，走品牌高價位

品牌不想削價，這件事寫在補充說明欄。

這時候即使競品比較便宜，報告也不會一味叫你降。它會傾向守價、把促銷集中在晚上黃金時段小幅讓利，並在定價理由裡提醒：長期策略應該做差異化，用贈品或服務升級來對抗低價競品，而不是跟著跳進價格戰。

算完之後接著做什麼

拿到報告後，先把漲跌時機表的價格對照後台排進去，晚上黃金時段記得加上限時標籤，讓降價變成一個活動而不是默默改價。

如果你連「這件商品到底該定多少錢當基準價」都還沒抓穩，先回到商品定價策略器把定價骨架建起來，再用動態定價計算去做每日的時段微調，兩個搭配著用最順。

要在晚上做限時促銷、又不想每次自己想文案，把主推價丟給Flash Sale 倒數頁設計器，它會產出倒數頁的完整話術和稀缺感設計，直接對應你這一波的降價節奏。

促銷跑完，回到利潤計算器 & 促銷模擬拿實際成交數字對帳，確認這波動態調價實際賺了多少、有沒有守住毛利底線。對帳完的數字再回填進動態定價計算，下一輪的建議就會越來越貼近你的真實表現。