電商7 分鐘
作者:何佳勳·電商行銷顧問,十多年電商操盤與 AI 工具實戰
💼 SOHO 接案報價怎麼算才不會虧?設計 / 行銷 / 寫作 完整公式(2026)
接案開價 5000 結果做了 80 小時等於時薪 60 元?本文拆解 3 種計費模式 + 隱藏成本 + AI 工具自動算合理報價。
為什麼 SOHO 永遠低估報價?
新手最常的錯誤:「我做這個 LP 設計只要 1 天 8 小時,時薪 500 報 4000 就好」。
但實際:
- 客戶溝通(來回 5-10 次) → +4 小時
- 修改(平均 2-3 次) → +6 小時
- 行政(報價 / 合約 / 開發票) → +2 小時
- 真實工時 = 20 小時
- 真實時薪 = 4000 / 20 = 200
再扣掉:
- 沒接到的提案時間(每接 1 個案要寫 3 個提案,失敗 2 個白做)
- 自己學習 / 設備 / 軟體月費
真實時薪可能只 100 元。比打工還慘。
3 種計費模式
模式 1:時薪制(初學者)
直接報「時薪 X 元 × 預估時數」。優點:簡單。缺點:做越快賺越少。
模式 2:專案制(主流)
固定價,含 2-3 次修改。例:LP 設計 NT$ 25,000 含 3 次修改。多改加價。
模式 3:成果分潤(高階)
依結果收費。例:廣告投手按 ROAS 抽 10-20%。
新手建議先模式 1 累積經驗,半年後改模式 2。模式 3 要有充足實戰才能接。
想要實際操作看看？
用 AI 工具算
/soho-pricing 輸入服務類型 + 經驗年資 + 預估工時,AI 算出合理報價區間 + 對比業界中位數 + 計算實際時薪(含溝通修改)。可當談判依據。
常見問題
Q: 台灣 SOHO 行情?
新手:設計 1 萬-2.5 萬 / LP, 行銷 1.5 萬-3 萬 / 月, 寫作 NT$ 2-5 / 字。中等:設計 3 萬-8 萬, 行銷 5 萬-15 萬, 寫作 5-15 / 字。
Q: 客戶說「同行報半價」怎辦?
不要降。你的成本不變,降價 = 賣不下去。回:「我們專注於 XX 服務,品質不同。如果預算限制,可以幫您拆成階段做」。
Q: SOHO 該不該開公司?
月收入 < 5 萬:個人即可。5-10 萬:申請營業稅籍。> 10 萬:設工作室 / 公司(節稅 + 客戶信任度)。
Q: 客戶要免費試做怎辦?
一律拒絕(或收 10-20% 訂金)。願意付訂金的才是真客戶。要免費試做的 90% 是吸血客。
Q: 收款怎麼避免拖款?
專案制:50% 訂金 + 50% 完工付款。月度合作:當月底結算下月 10 日付。**訂金不到帳不開工**是鐵律。