🎬 電商直播怎麼準備腳本?2026 直播電商完整 SOP(蝦皮直播 / FB Live / IG Live)

為什麼直播要寫腳本?即興不是更真實嗎?

很多新手以為「直播要即興才有人味」。實際上有腳本的直播轉換率比即興高 3-5 倍。

原因:

1.觀眾隨時進來:每 5 分鐘就有新觀眾,你要不斷重複「我們今天賣什麼/價格/限時優惠」

2.下單觸發點要設計:什麼時候喊「現在下單」、什麼時候給折扣碼

3.時間管理:2 小時要賣 10 個 SKU,平均 12 分鐘/個,沒腳本會超時

好腳本不是「逐字稿」,是主要橋段 + 關鍵話術 + 時間軸。即興發揮空間還是有,但骨架不變。

2 小時直播的標準結構

依台灣直播電商實戰拆解 2 小時的標準架構:

0-10 分鐘:暖場

• 自我介紹 + 今日預告 + 開直播專屬抽獎(留住觀眾)
• 重點:「待會 7:30 整點抽 $500 折抵金」(給留下來的理由)

10-25 分鐘:第 1 個爆品

• 拿最熱賣的當開頭(確保留存率)
• 講 3 個好處 → 開單 → 重複限時優惠

25-90 分鐘:輪播 5-6 個 SKU

• 每個 SKU 10-15 分鐘
• 中間穿插 1-2 次「現在進來的朋友」重播 hook
• 50 分鐘左右第二次抽獎(留新進的觀眾)

90-110 分鐘:最後一波

• 全場最大折扣放這裡 + 倒數計時器
• 「最後 5 個名額」(假設或真實,合法)

110-120 分鐘:結尾

• 感謝 + 預告下次直播 + 加 LINE 好友連結

5 個直播必備 hook

Hook 1:倒數計時「現在到 8 點,這個價只剩 8 分鐘」

Hook 2:限量喊話「就剩 12 組,賣完恢復原價」

Hook 3:社會證明「剛剛 50 個朋友下單了」

Hook 4:互動觸發「想看這個有多深的留 ❤️,超過 100 顆現場開」

Hook 5:獨家承諾「直播專屬,結束後沒有」

這 5 個 hook 要散在腳本各個時段,不是放一起。

用 AI 工具自動產逐字稿

寫一份 2 小時直播腳本要 4-6 小時(設計橋段 + 寫話術 + 排時間軸)。用 /live-script:

1.輸入商品清單 + 直播平台(蝦皮/FB/IG)

2.AI 30 秒產出完整腳本:

• 0-120 分鐘時間軸
• 每個橋段的開場白 + 話術 + CTA
• 5 個 hook 自然散入
• 抽獎機制設計
• 結尾導流 LINE

你印出來照念 + 補品牌特色就行。新手照腳本跑兩場後就有手感。