電商8 分鐘
作者:何佳勳·電商行銷顧問,十多年電商操盤與 AI 工具實戰
🕵️ 電商競品分析怎麼做?6 步驟拆解 + 蝦皮/momo 監控技巧(2026)
不知道對手在做什麼,廣告打到瘀青。本文拆解 6 步驟競品分析 SOP + 月度監控技巧 + AI 工具自動追蹤。
為什麼要分析競品?
電商賣家最常的失敗是「埋頭只看自己」。對手價格降了你不知道,對手推新品你慢 30 天才跟,廣告搶贏的關鍵字你不知道——每個月白白損失 20-30% 業績。
競品分析的目的不是抄,是:
1.知道市場「現在的標準」(你的價格太高?還是太低?)
2.看「對手沒做什麼」(差異化機會)
3.預判對手下一步(雙 11 前他們會做什麼)
6 步驟競品分析 SOP
Step 1:列 5 個直接競品(同價位、同客群、同通路)
Step 2:每月 1 號截圖他們的:商品頁、價格、評價、IG/FB 廣告(用 Meta Ad Library)
Step 3:記錄:他們新品上架時間、價格變動、活動檔期
Step 4:分析:他們的優勢(評價 4.8?月銷 5000+?)、劣勢(運費高?客服慢?)
Step 5:找「差異化角度」(他們沒做的事)
Step 6:每季度檢視,調整自己的策略
做不到每月,至少每季 1 次。
想要實際操作看看？
用 AI 工具自動追蹤
/competitor 是專做這件事的工具。輸入 5 個競品的:商品名 / 價格 / 評分 / 月銷量,AI 自動產 SWOT 分析 + 你的差異化建議 + 預警告(對手降價時通知)。截圖模式可直接用 AI Vision 看商品頁抓資料,30 秒搞定 1 個競品。
常見問題
Q: 競品分析多久做一次?
價格類每週 1 次(自動工具),完整 SWOT 每季 1 次。雙 11 前 30 天每天監控對手動作。
Q: 怎麼找競品?
蝦皮搜尋你的主關鍵字看前 10 名,通常 3-5 個是直接競品。其他是大廠或低價競爭者。挑「規模跟你差不多 + 客群一致」的當競品。
Q: 可以抄競品文案嗎?
不行。蝦皮 / momo 都有反抄襲機制(系統會比對相似度太高就降權)。學「角度」可以,文字必須自己寫。
Q: 對手價格比我低很多怎麼辦?
不要跟降。先確認:(1) 是長期低價還是促銷期、(2) 他的成本是不是真的較低、(3) 你的差異化是什麼。打不贏價格戰就打服務戰 / 故事戰。
Q: 怎麼看對手的廣告素材?
Meta Ad Library(https://www.facebook.com/ads/library)免費查所有 FB/IG 廣告。輸入競品粉絲頁名稱就看得到他們正在投放的素材。